清晨的晨光掠过渤海湾，柔柔漫进沧东电厂计划经营部的办公室。主任工程师张广明轻轻合上定稿的合同，“工业供汽项目”数个大字，在澄澈天光里格外清亮醒目。这份重磅合作顺利落地，将为电厂带来可观的营收增量，也正式打开了全新的发展赛道。
　　“老张，这片新兴的工业供汽市场，我们终于闯出来了！”同事快步上前，言语间满是释然与欣喜。连日奔波的辛劳终得圆满，老张眉眼舒展，细心收好合同，转身拉开文件柜。柜中整齐码放着一摞摞台账，新旧相间、厚薄参差，藏着他经年累月的耕耘足迹。他抽出崭新的一册，提笔郑重落笔，记下项目签约的关键节点。寥寥数语，朴素平实，其中千钧分量，唯有他自己深知。为叩开这家企业的合作之门，他默默坚守了整整半年时光。
　　早春的渤海湾余寒未消，海风凛冽，带着刺骨的凉意。彼时电厂正全力开拓全新市场，于摸索中破冰前行。无数次奔赴对接，他早早伫立在客户办公楼外，裹紧衣衫抵御海风。未等对方上班，他便提前等候，这般往返奔波，早已数不清次数。值守的保安早已熟识他的身影，远远便笑着寒暄。他含笑应和，低头翻阅台账，常常从午后守候至日暮，始终无缘对接核心决策人员。
　　这样的闭门无果，早已是常态。难以对接关键人员、供汽稳定性能遭质疑、规模化供给能力不被信任，成了市场开拓路上最难跨越的阻碍。此前电厂仅服务过零散的小型供汽需求，成熟的大规模持续供汽模式尚在打磨阶段。面对客户大额的用汽诉求，对方始终顾虑颇深，因缺少相关规模化服务业绩，始终不敢贸然达成合作。
　　深知业绩短板是最大桎梏，老张摒弃了急于求成的心态，悄然调整攻坚思路，不再一味催促签约，而是沉下心深耕客户真实需求，量身打磨专属服务方案。
　　他深入客户生产车间，紧随技术人员身旁，细致观摩生产线运转全貌，摸清蒸汽的应用场景与各项工况要求，悉心记录每一处细节。返程之后，即刻联动技术团队逐条核验参数、迭代优化方案。历经多轮真诚登门、细致对接，项目负责人终被打动，主动为他沏上热茶：“所有对接的厂商里，唯有你，愿意沉下心吃透我们整套生产流程。”
　　这一刻，老张心中了然，长久的坚守与深耕，终于迎来了转机。
　　但他清楚，真正的考验方才到来。如何稳稳保障足额供汽、平衡运营的安全与经济、适配不同工况的供汽技术标准，一道道难题接踵而至。他将所有疑问悉数记在黑色硬壳台账之上，册页密密麻麻写满客户需求、技术参数与项目堵点，因反复翻阅打磨，纸页边角早已微微卷起。
　　怀揣着满满一册难题，他逐一对接各相关部门，与生产技术部敲定精细供汽参数，与运行部门推演模拟调度方案，与检修部门完善供汽改造技术规范。曾有一次深夜研讨会上，众人早已疲惫松懈，他却依旧紧盯关键设备参数不肯放松，引得技术同事纷纷打趣：“老张，你做市场的，反倒比我们专职技术人员还要较真。”
　　正是这份较真和执拗，成为他扎根市场一线十余年不变的底色。而那一本本台账，珍藏着他一路走来的攻坚印记。
　　向前翻阅台账，2010年的字迹清晰可见。彼时沧东电厂开始承接港城产业园区集中供热业务，民生供暖自此成了老张心头放不下的要紧事。每逢供暖季前夕，他都会主动对接，摸排居民最新用热需求，分类建立标准化用户档案；对内反馈优化供热调度，以稳定热源和精细服务守住民生底线。
　 十几年光阴流转，泛黄的纸页记录着企业一步步拓界突围、转型升级的足迹。2025年，沧东电厂跳出单一发电模式，锚定“电、水、热、海水综合利用”综合能源供应商定位，拓展工业供汽、浓盐水利用、新能源开发等多元业态，以精细化市场运营突破发展瓶颈，构建多产业协同发展格局。今年年初，该厂热—膜耦合浓盐水制盐中试项目成功落地，顺利产出高品质工业盐。
　 新产品问世后，老张背着样品奔走于周边工业盐用户企业，对方的反应如出一辙：“电厂不好好发电，跑来卖盐？”面对质疑，老张不辩不争，只将厂区盐样与市面竞品同步送检。检测报告显示，自研工业盐在纯度、有机物含量、含水量等指标上均优于同类产品。他把报告递给对方：“你可以不相信我的介绍，但应该相信数据。”对方看了报告，沉默片刻：“样品留一批，我们试试。”这一试，便有了第一批合作意向。
　　从民生供热、工业供汽到浓盐水制盐，老张的台账里，记录着无数次碰壁、复盘、优化、再出发。外人眼里看似互不关联的业务，在老张眼中从来不是独立的生意。他始终秉持一套完整经营逻辑：“我对外推广的不只是单一产品，而是厂区全链条循环资源。海水淡化外销淡水，浓盐水加工制盐，机组余热转化蒸汽供给企业、保障供暖。深挖各类副产物价值，盘活闲置资源对外输出，才是综合能源经营的核心。”依托该厂全链条经营理念，曾经的产业构想正在一步步落地生根。
　　岁月无痕，实干有声。一本本翻旧的台账，不仅镌刻着老张深耕市场、久久为功的奋斗缩影，更清晰记录着沧东电厂紧跟能源转型大势、重构产业格局的攻坚之路。纵横交错的管线绵延向远方，如同跳动的脉搏，将各类资源输送至四面八方：70公里的供水管线横穿园区，持续为几十家企业供应优质淡水；供热管网每年源源不断输出约百万吉焦热能，守护万家冷暖；工业供汽管道加速建设，浓盐水深加工制盐实现资源高效利用。与此同时，厂区多元产业布局稳步推进，“电—热—水—汽—盐”多联产绿色产业链已落地成型，一幅清洁高效、多能互补的综合能源发展蓝图跃然纸上。
　　合上台账，老张凭窗远眺，晨光洒遍开阔厂区，远处渤海边际朦胧如线。过往的耕耘尽数落笔存档，老张心中的纸笔不会停下。
　　（作者单位：河北公司沧东电厂）