齐鲁大地，瓜果飘香。宁夏煤业“香砟子”自塞上戈壁乘风而来，跨越千山万水，温暖万家灯火。从宁夏腹地走向山东市场，“香砟子”走出了一条从区域小品牌到跨省拓市场的奋进之路，凭借洁净高效、耐烧火旺、品质稳定的优势，让塞上乌金飘香齐鲁。
　　清晨，当朝晖洒满银川大地，宁夏煤业运销公司特种煤营销中心业务员已悄然启程，赶往一千多公里之外的山东。这并非一次简单的旅途，而是一场关乎“香砟子”品牌未来与生存发展的战略远征。

从“坐地销售”到“千里奔袭”

　　2025年，宁东块煤销售价格保持高位，全年维持零库存状态。然而，内忧外患已然浮现：特优矿点资源产出不足，非特优矿点资源需求不足，供需矛盾突出。今年，随着采掘延伸和地质变化，块煤供给总量收紧，煤质管控难度增加。同时，民用块煤市场因新能源推广和集中供暖面积扩大而萎缩。固守西北已不足以支撑长远发展，寻找新的增长极成为宁煤运销人必须解答的命题。答案指向东方——山东。
　　“香砟子”的东进之路始于30年前。从海原用户口口相传开始，逐步在陕甘宁青打开局面，1998年因出色的环保效益被延安市政府以“一号令”推广。那时的煤炭销售尚未规范，装车全靠手抱锹铲，业务员凭两条腿跑市场，最艰难时以物抵款。宁夏煤业重组后，营销逐步规范，“香砟子”凭借低灰、低硫、特低磷、高发热量的优势，成为银川市环保指定用煤，赢得“不是产品在销售，而是信任在销售”的口碑。
　　长期以来，块煤市场形成以经销商为主体的“坐地销售”模式，效率低下。2017年，宁夏煤业率先探索面向终端市场的预约销售模式，将旺季待装时间从10天以上降至平均36小时。如今，运销公司特种煤营销中心划分6个区域，销售人员将“五千”精神融入血脉，足迹从客户办公室延伸至田间炕头。
　　正是这种市场洞察力，让团队捕捉到山东市场的巨大潜力。西北市场增长见顶，而山东胶济沿线人口密集的县市，每年超100万吨的民用块煤需求，尤其是冬季取暖用煤70%以上的份额，成为“香砟子”的蓝海。宁东块煤已在山东深耕约十五载，用户集中在淄博、潍坊，区域内大小煤场约2000家，宁煤小块煤占比达70%以上。老百姓炕头烧的、大棚里取暖用的，都爱用“香砟子”——火旺耐烧还不呛人。
　　“销量不是等来的，而是拼来的。”经过近两年精耕细作，枣泉、羊场湾一区的小块煤已在山东赢得美誉。今年4月下旬，一场品牌深化战役打响。4月22日，业务员深入陕西定边、志丹县的民用煤场，了解库存和销售难点，围绕货源、品质、运费等方面坦诚沟通，巩固西北后方。
　　真正的“前沿战场”在山东。4月25日清晨，青岛黄岛区泊里镇大集，“宁煤‘香砟子’环保洁净块煤”的条幅格外醒目。营销人员散发传单，讲解产品环保特性。现场试烧环节吸引了更多商户的目光：蓝色火苗欢快蹿升，起火快、火力旺、烟尘极少，商户纷纷称赞“这煤硬实，耐烧，还没啥味儿”。
　　“在外跑销路的人都知道，不是在路上就是在煤场，只盼着多跑成几家，能让公司的煤多卖一吨。”业务员纷纷道出心声。这场大集宣介让品牌从宣传单上“走”下来，用最直观的火焰证明品质，打通了市场认知的“最后一公里”。

“五千”精神照亮东进之路

　　此次拓展山东市场，运销公司决策层明确方向：为了块煤的增量、增销、增效，必须集中开发远端市场。小块煤是重要增量品种，今年的重点就是山东市场！目的明确：借“香砟子”已有的影响力，通过集中宣传、授牌优质商户等组合拳，将品牌认知转化为市场份额和销售增量。而山东庞大的民用块煤需求，则是完成全年营销任务、实现“增量、增销、增效”的关键。
　　核心意义在于提升品牌价值，实现从产品销售到品牌销售的跨越。“香砟子”的品牌价值源于数十年的品质坚持。在山东市场，通过优质商户授牌、大集宣介，将品牌影响力推向更广阔公众视野，让“香砟子”成为高品质洁净煤的代名词，在价格竞争中树立价值护城河。
　　此次东进不仅重塑了市场格局，使“香砟子”从区域品牌跃升为跨区域品牌，构筑更广阔的战略纵深，更淬炼了现代营销体系——从西北的预约销售到山东的终端直宣、体验式营销，积累了可复制的宝贵经验。
　　它更深远的意义在于，为传统能源行业的品牌化发展蹚出了一条新路。面对能源转型的时代浪潮，“香砟子”的东进之旅生动演绎了一个工业品如何通过品质筑基、服务赋能、宣传扩声，蜕变为有温度、有口碑的民用消费品牌。它不止于销售产品，更在于传递信任与温暖。
　　从用手抱铁锹装车的艰苦岁月，到如今利用数字系统精准调度；从全员上阵推销渡难关，到主动出击布局全国大市场，“香砟子”的每一程跨越，都凝结着无数“追光者”的汗水与智慧。
　　跨越山海，飘香齐鲁。炉火已燃，温暖远播。从塞上戈壁到齐鲁海滨，这簇由乌金点燃的温暖之火，正以更坚实的步伐，温暖更多家庭的冬日，也照亮企业高质量发展新征程。