本报通讯员 李小红 吕学坤

　　上网电价增长19.19%，售电收入同比增加，绿电交易超额完成进度目标，环境价值高于全国平均水平，结算电价大幅领先区域平均水平……
　　甘肃公司电力营销取得的一张张亮眼成绩单，既见证着企业惟实惟新谋发展的铿锵步履，也折射出致力推动高质量发展的信心和决心。
　　近年来，随着国家电力体制改革的不断深化和新能源的全面入市，电力市场竞争愈发激烈，交易规则频繁变动，尤其甘肃省作为全国电力现货市场、新能源全面入市的先行者，规则调整频繁，中长期与现货衔接难度大。
　　甘肃公司紧跟形势变化，准确研判市场环境，关注新增交易机会，在复杂多变的环境中不断寻求破局点，舞活营销龙头增效益。
 　 精准预测，把握市场主动权
　　2021年，是甘肃公司煤电资产全面移交后的完全新能源运营元年，当时甘肃省电力现货市场初步建设成形，但中长期仍采取电量合约模式，未开展分时分段签约。
　　面对这种情况，甘肃公司采取了精准预测、灵活调整的交易策略，营销人员根据现货电价走势主动优化短期预测，及时调整中长期合约出清量，实现了“高价时段现货结算、低价时段中长期避险”的目标。在新投新能源场站现货市场中盈利能力较为脆弱的情况下，该公司全年上网电量同比增加2.68%，收入同比增长8.3%，所属所有财务主体均实现了盈利，超计划、高质量完成了治亏扭亏任务。
　　丰硕成果一时激起千层浪。面对甘肃省经济总量小，产业结构不优，电网接入、市场消纳不足，电量和电价空间不足、电力效能低的不利形势，甘肃公司领导班子挂帅作战，一边总结以往营销经验，一边结合形势政策制定新的营销策略，很快“作战”计划由思见行。
　　甘肃公司认真研究区域电力供需形势、交易政策、调度规则和现货价格趋势，一企一策优化交易策略，差异化对接中长期与现货交易，以“绿电”交易为突破口，优化配置中长期合约量、价结构，实现电能效益最大化。
　　营销的着力点在变，指挥棒在转，革故鼎新的垒垒重拳让营销工作充满了新的生机，蝶变之路就此开启。2024年，甘肃公司风电和光伏利用小时数在全省及区域对标中均排名第一，风电结算电价、光伏结算电价分别高于区域平均10.03个百分点、69.97个百分点。
　　高效协同，增强市场竞争力
　　现货电价长期低位运行，用户侧中长期签约意愿不足，新投机组挤占存量机组发电空间，弃风、弃光比例将进一步升高，如何在严峻的市场竞争中发挥自身优势抢占先机，成为考验该公司营销整体实力的一道难题。
　　从少签中长期合约博取高价现货，到超容量签订中长期谷段套利、合约金融化交割，再到分时签约下的逐日逐小时的精准控仓，对于破题之路的探索，甘肃公司营销人员一直没有停歇，他们准确研判市场环境，积极争取政策红利，最大限度实现产销双赢。
　　该公司对全省电力供需形势与现货规则进行深入探究，依据现货市场规则及运行趋向，在确保合理合规的基础上，灵活调适营销策略。通过剖析多种盈利模式并权衡风险与收益的关联，选定最优交易策略，以实现在电力市场中的稳健运营与效益提升。
　　2022年，甘肃省中长期市场开始实施分段签约，对长周期功率预测的准确度和生产营销协同能力提出更高要求。甘肃公司电力营销人员经多次与生产部门会商，采取一季度低中长期持仓，风电结算电价刷新历史新高；三季度根据市场变化补充高价值合约，全年营销增利占公司利润总额的37%，充分彰显了优秀交易策略的价值创造能力。
　　如何提高弃风弃光时段所属场站的中长期合约持仓，是甘肃公司一直面临的难题。2023年，电力交易团队在对省内电力交易规则深度研究分析的基础上，采取多笔交易同步申报、合约曲线叠加出清等方式，实现限电时段合约持仓达装机2倍以上，大幅降低了限电比例的同时，通过负现货持续获利增收，瓜州光伏利用小时排在全省光伏企业首位，结算电价明显高于全省光伏平均64.69个百分点。 
　　数智驱动，提升营销含金量
　　市场形势瞬息万变，不及时捕捉就会错失良机。
　　“以变促变，须以智施治。”甘肃公司电力交易团队通过对公司所属交易单元现货运行4年间海量生产、经营数据的整理与分析，配合对甘肃省电力交易规则深度研究，实现了数据和规则有机融合，逐步形成了针对甘肃省新能源电力市场的中长期交易的辅助决策分析模型。
　　该模型充分考虑市场运营过程中限价、合同电量以及机组的物理参数等约束条件，按照收益最大化目标，在海量策略中寻找最优值，得出各时段电量签约优先排序，并在年度交易中加以落实。2023年，根据现货价格分布采取谷段合约套利的交易策略，河西地区的酒泉风电谷段签约中长期达到额定出力的98.04%，瓜州光伏达到额定出力的111.42%，以负现货的形式在现货市场中获利，对标增收利润贡献率45.16%。2024年采取分时合约套利的策略，在部分时刻满签合约实现负现货增收，前11个月对标增收利润贡献率达67.62%。
　　从难点切入，于关键处发力，向创新处求索。甘肃公司还将目光瞄准绿电交易，在2024年甘肃青海宁夏新疆送陕西省间绿色电力集中竞价交易中，根据现货电价历史数据确定交易区间，反复分析市场各方报价策略确定最优报价方案，最终成交省间绿电1.24亿千瓦时，成交价格较平均水平高41.8%，大幅高于全国平均水平。
　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。4年的销售历程浸透着奋斗的汗水，也凝结出成功的硕果。新征程上，甘肃公司继续锚定电力营销新政策新要求新基点，迎难而上、量价齐抓，舞活销售龙头，带动企业提质创效。