2024年，是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划的攻坚之年。销售集团华南分公司深入贯彻落实国家能源集团“41663”总体工作方针和销售集团各项工作部署，克服市场困难，聚焦内部保供，强化外部销售，保障集团一体化持续高位运行。截至2024年12月31日，完成自营煤销售近8000万吨，超任务量500万吨，增幅达6.7%，高栏港出港首次突破2000万吨，全口径煤炭销售及高栏港跨区域中转超1亿吨，首次实现“亿吨华南”。

永葆初心担使命
稳产保供启新程

　　在煤炭保供战线上，活跃着一批勇于担当、恪尽职守、团结协作、能打胜仗的尖兵团队，他们坚守在祖国华南区域的土地上开拓进取、建功立业，扎根珠江边、高栏港区、西江畔、厦门岛，以精湛的“武艺”守护万家灯火，用默默奉献提升百姓“温暖指数”。面对困难和挑战，他们积极作为、勇挑重担，展现出勇于担当责任和使命的时代风采。
　　“泉州公司2号机组计划于今日由运行转为备用。”
　　“南宁公司1号机组将于今日下午并网成功。”
　　“台山的日耗达到4.2万吨。”
　　“清远电厂在高栏港的库存量达到8.5万吨。”
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　　平日里，华南分公司的工作群里总是消息不断，为保障辐射区域内电厂燃煤安全，保障电力供应安全，所属各单位及时上报保供电厂库存、日耗、资源结构、船期等情况。
　　华南分公司依托一体化产业链核心竞争优势，发挥“永不言败”的精神，锚定销售中转“亿吨华南”目标，狠抓增销保供支撑一体化高效运行。积极协调航运、港口等单位，合理安排船期、装船煤种，动态掌握矿区资源出区、港口资源调入情况，重点关注紧俏资源进港情况，确保船货匹配最优，减少在港停时。及时掌握台风、大雾等极端天气情况，适时启动防台、阻航等保供应急预案，全年预计完成内部电厂配送5300万吨，连续两年突破5000万吨，有力保障内部电厂资源供应。
　　针对煤炭市场剧烈波动和资源快速变化等因素，华南分公司切实履行能源保供责任，科学谋划资源运力配置，积极落实“一户一策”分级保供政策，持续强化用户服务，充分利用进口煤价格及区域地理优势，进口煤供应超1600万吨，同比增长25.1%，创历史新高，一体化保供基础持续夯实。

抢抓机遇拓市场
争先打好收官仗

　　2024年，水电好转，同比增速明显，风光发电维持增长，太阳能增速较高，对火电持续挤压。叠加煤炭受安监、进口煤冲击，全社会高库存、长协比重下降，进口煤的冲击以及非电需求整体表现较弱，导致现货需求偏弱，国内煤价疲软。
　　基于复杂多变的市场形势，内部电厂大幅欠量，欠量一度达到450万吨。为此，华南分公司牢固树立“一盘棋”思想，深度挖掘非电化工客户合作潜力，采取走访、座谈等方式对接长协用户，提高现有合同兑现率。积极探索配送服务、场地交货、两程中转等新业务，增加高栏港中转协同量，协调突破外部非电用户使用新煤种“神优3”，拓展新的销售模式。
　　华南分公司上下鼓足干劲，加强市场研判，抓准需求，全力应对市场下行变化，责任到人层层传导压力、激发斗志，抓住资源平稳的有利时机，分户落实船期。市场下行期，充分利用分公司各项促销政策，主动配合港口分流滞销煤种，一厂一策制定专项营销方案，确保各项任务顺利完成。
　　2024年，华南分公司通过外部用户增量，弥补内部电厂欠量，始终保持年度任务处于超量状态，连续7个月完成销售任务，提前23天完成全年自营煤销售任务。

聚焦发展新模式
助力高栏再跨越

　　2024年年初，当得知全港任务量时，华南销售人的心中泛起了嘀咕，这么大的任务量怎么完成？另外中转进口煤怎么干？码头的设备能支撑这么大的作业量吗？一个个问号压在了大家心里。
　　第一季度刚刚开始就遇到瓶颈，受业务初期筹备及进口煤采购周期长等因素影响，2024年1至2月份只有少量进口煤回港，按年进度欠量较大。为确保实现中转进口煤业务硬过半，二季度，华南分公司进口煤资源均超月均计划进港，叠加部分社会煤资源集中到港接卸，导致珠海港务进出港秩序受到严重影响。
　　进口煤通过时间较长、Cape船与巴拿马船不能同时靠卸、社会资源来港随机性、鉴定为易流态的煤炭出港问题、二程船只有一个泊位可以作业……一系列问题把大家压得喘不过气来。
　　“问题多了更好，咱们正好一并解决。心中的问号多了，咱们就把它拉直，成为一个大大的感叹号！”华南分公司副总经理杨兴伟坚定地说。
　　6月份，华南分公司召开第一次高栏港中转业务统筹会，协调公司各部门、中转内部电厂、航运公司、码头公司共同参加会议，协商高栏港进港资源、船期计划、卸船应急分流机制等事宜，并达成普遍共识，各单位均衡安排进港资源量，加强船期匹配，在将场存降至合理水平的同时，做好高温煤防控工作。
　　随着动员的逐渐深入，华南销售人的眼中闪烁出自信的光芒，科学的管理、细致的计划安排，让他们有信心面对年终收官战的一切考验，并夺取全胜。通过协调各方，并达成统一的中转方案，中转工作立马见到实效。高栏港顺利实现硬过半，全年各月连战连捷。充分考虑进口煤cape船运距远和航行时间长的特点，根据船期变化动态制定卸船方案，最大化提升接卸效率，全年接卸进口煤同比增加558.2%，全速推进高栏港进口煤基地战略落地。截至2024年12月13日，高栏港提前18天完成全年出港任务。
　　嗟险阻，叹飘零，关山万里作雄行。这支活跃在祖国最南端，信念笃定、意气风发的煤炭销售团队，用青春和智慧守护着万家灯火，他们怀揣着炽热的激情，勇往直前、奋力拼搏，全力向下一个目标冲刺，共同绘制企业高质量发展新蓝图。