秀水泱泱，古韵新风，南海之畔，物流繁华。截至12月4日，坐落于珠海高栏港的销售集团华南分公司高栏港办事处年累计完成出港量2000.5万吨，同比增量368.4万吨，增幅22.6%，创同期新高。全年煤炭数质量管理、销售攻坚、进口煤中转、终端客户保供等多项工作业绩飘红。他们在港销一体事业新征程中，奋力实现——

联动作为协同创效走出“新路子”

　　为坚决完成煤炭销售2050万吨这一目标任务，该办事处从年初的谋篇布局到年中的层层落实，可谓滚石上山、爬坡过坎。特别是面对今年以来市场波动、码头设备检修、客户需求不足等不利因素，该办事处谋实招、出实策、赶任务、抢进度、强信心、提士气，连续10个月完成了月度中转销售任务，助推集团内部航运公司、珠海港务等兄弟单位增量创效、高位运行，蹚出了高栏港协同创效的“新路子”。
　　该办事处坚持以终端保供为核心，全面带动“长协+电子竞拍”“内贸+进口”的灵活经营策略，积极贯彻落实集团公司在粤发展战略，密切配合属地政府相关部门，为业务开展提供支持。针对市场环境和客户需求变化，建立“示范岗+客户经理+班组”工作机制，对中转资源从进、存、出各环节明确责任人和责任目标。对数量、质量、理货、销售、结算各环节细化攻坚具体措施。各岗位各司其职，迎难而上，积极落实目标开展攻坚行动。
　　提升进口煤中转效能是完成目标任务的重要引擎。今年一季度，该办事处进口煤进港仅完成4船53.6万吨，欠年进度46.4万吨。在欠量不断扩大的情况下，该办事处积极采取措施，加快追量补欠，周密部署、主动出击，克服澳大利亚煤运距远、周期长、周边海域限流等因素影响，大幅调整北方装船和高栏散销策略，积极对接公司调运协调部、销售一部、国际业务部，瞄准内部电厂400万吨进口煤跨区中转任务目标积极开展协调对接。提前落实采购计划，紧密跟踪船期动态，把握进口煤航程特点，以内部电厂保供为基础，提前安排北方内部电厂资源装船，并根据接卸能力和进度，通过提前掌握块煤生产和发运节奏，做到内部电厂保供和块煤电子交易同步运行、同向发力。二季度，累计接卸中转进口煤150.8万吨，月均高达50.3万吨，平均单月追欠20万吨，并于三季度追平了任务进度，预计全年可实现任务反超。
　　顺畅的衔接机制是追量补欠的关键和前提，高效的对接机制是提升中转量的重要保障。该办事处在关键岗位、重点环节全部设置攻坚小组，建立了“年—季—月—日”时间轴与“班子成员—部门—班组—岗位”责任岗相衔接的任务目标分解机制，构建起班子成员带头、党员客户经理走访、党员班组理货、小组攻坚的坚强战斗堡垒。通过联合班前会、定期协调会、互动走访等方式，建立了供需双方、港销双方同心同向同频共振的合作模式，使上游资源调度与下游终端需求实现更加有机的匹配，搭建平台充分释放一体化运营优势。

多维发力中转效能实现“新突围”

　　中转基地建设，效能是关键。如何加快中转效率，提高中转效能，提升港销一体的效益，是该办事处始终追求的重要目标。
　　今年以来，华南地区连续遭遇台风和强降雨天气，全港因天气原因暂停生产共有19次合计234小时。受天气因素影响，小船出港受到连续影响，为此，该办事处积极协调铁路运力计划，增加火车发运量，今年火车出港也创下历史新高。截至11月底，该办事处火车年累发运量达600万吨，同比增加196.4万吨，增幅48.7%。
　　受恶劣天气及设备检修影响，该办事处以最大化进出港、保障出港数质量精确为目标，建立生产作业应急机制，会同珠海港务相关部门深入一线现场办公，灵活调整出港计划。同时，利用因天气导致封航的间隙集中检修装船机和取料机，做到了停装不停工，最大程度降低恶劣天气对进口煤二程装船的影响，为内部电厂在迎峰度夏的用煤旺季提供了高热值进口煤的燃煤保障。
　　进口煤中转量创新高的同时，该办事处前三季度北方累计装出885万吨，超年进度66万吨。其中块煤北方装出完成354万吨，超年进度54万吨，前10个月出港量已超去年全年出港量。此外，最大化挖掘现场作业效率，紧密协调珠海码头生产部、船代公司及销售单位，保持计划、指令高效对接，明确驳船确保机制，加强驳船管理力度，确保计划精准执行。1至11月国能煤场地周转率为16天，同比降低3天。

创新模式国能e商跑出“新速度”

　　自国能e商上线运行以来，该办事处积极走访客户，推介推广平台应用。特别是推荐客户依托国能e商平台开展的驳船配送到厂业务。该业务是公司数字化转型实践的重要一环，利用国能e商平台，发掘销售与航运的协同作用，为客户提供既省心、又省钱的“一站式”服务。
　　以双水电厂为例，通过向双水电厂开展近一年配送业务，为客户解决了两大难题，让客户“省心”，从高栏买煤再也不用自己去跑腿取货，和叫外卖一样，高栏煤炭随叫随到，送货上门。同时让客户“省钱”，为客户大幅压缩成本，这一年期间，通过国能e商平台更强大的船东库、更充分的市场竞争，高栏至电厂码头的驳船配送成本降低约2元/吨，为客户节约成本近20%，客户由当初的不理解转变为受益者。“你们的驳船配送业务让我们采购端省了不少事，还降低了运营成本。”该办事处客户称赞道。
　　“数字化转型进程中，我们要善于运用平台优势，想方设法弥补市场缺口。”办事处负责人李大伟始终这样认为。
　　在电商平台现行的交易模式中，该办事处采用公开竞价的方式，此模式在市场上行或平稳期达成交易的同时增加创效，但在市场低迷的环境下，市场交易积极性较差，单一煤种有三家及以上客户出价的概率较小，导致出现“有报价、无成交”的情况，可能会造成交易量的损失。为此，该办事处积极寻求应对方案，创新国能e商交易模式抓增量，通过创新竞价与挂牌转换的交易模式解决这一难题，累计增加销量6.7万吨，有效解决了市场低迷期部分客户应急采购的难题，增强了客户在国能e商平台的采购信心。
　　10月29日，该办事处与广东清远电厂成功签订7万吨进口煤购销合同，该笔业务是在国能e商平台挂网询比价的首次尝试，开创了进口煤多元化的购销模式，让国能e商成为购销业务开展中的重要依托和堡垒。
　　事业催人奋进，初心始终如一。高栏港办事处持续发挥集团公司煤炭板块高质量运营的“蓄水池”和“调节器”作用，紧盯全年任务目标，全力冲刺、挑战自我，努力为公司改革发展、提质增效、转型升级汇聚士气凝聚信心，全力以赴为公司高质量发展贡献力量。