本报通讯员 戴 勇 梁 宁

　　近年来，江苏销售公司锚定“把电力做到最好”宏伟蓝图，着力打造“电力最好的窗口、一体化运营平台、绿色发展的示范、科技创新的支撑、风险防范的保障、营销人才的基地”，逐步由单一的售电公司转型为集火电、新能源、工程、培训、咨询、服务等多元化综合能源服务商，连续四年售电规模位居江苏省行业首位，且领先优势逐年扩大。成立9年来，一批又一批江苏销售人勇立电改潮头，担当改革先锋，激发创新活力，交出了一份份亮眼的成绩单，生动述说着电改这些年走过的历程。
　  敢拼善搏 做行业引领
　　江苏电力市场是全国体量最大、开放程度最高、运营最复杂的市场，近200家售电公司充分竞争、百家争鸣，市场主体生存和盈利空间持续压缩，稳价保量面临空前压力。江苏销售公司市场开发部是搏击零售市场的“尖刀”，这些年他们一直潜心研究市场、贴心服务客户。
　　市场开发部徐伟是一名90后妈妈，也是公司苏南片区客户经理。别看她身材娇小，却蕴含了巨大能量，顶起了公司市场开发的“半边天”。“知性大方、精明干练”是客户和同事对她共同的评价。
　　“张总，我们的报价考虑得怎么样了？”
　　“人家报价比你们低2厘，也是有电厂背景的售电公司，我们也很为难。”
　　“张总，您不能只看价格，我们是江苏省最大的售电公司，发售一体底蕴厚，团队专业服务好，您有用能方面的需求我们都能解决，还能提供绿电配套。再说我们前两年合作过程非常顺畅，在夏季我们还免费提供了设备巡检，帮咱们公司发现并解决不少安全隐患，另外在可调负荷辅助服务方面为咱们增加了50多万元的收益。这些不比2厘钱划算吗？”
　　2019年从事市场开发至今，徐伟从营销员一步步成长为大区经理，开发维系的客户超过3300户，销售电量超280亿千瓦时，懂市场、高情商的她在业内已拼出了一番名堂。
　　徐伟不仅在市场开发上有一套，学习考试同样有诀窍。今年，江苏公司举办第三届电力交易员大赛，她从70多名参赛选手中脱颖而出获得了第一名，即将代表江苏公司参加集团和省行业协会的比赛。领导和同事纷纷祝贺她，她谦虚地说：“理论靠背，实操靠搏，我运气好而已。”但其实敢拼善搏不正是江苏销售人的基因和特质吗？
　　去年，江苏销售公司签约用户数量超7000家，同比增长22.6%；售电规模超500亿千瓦时，用户数和签约电量均创新高。截至今年5月底，这两项关键指标均保持同比增长。
　　蹄疾步稳 做低碳先锋
　　面对日新月异、政策频出的绿电绿证市场，该公司把绿能业务作为推动江苏公司实现“两个转变”的绿色引擎，始终蹄疾步稳地走在省内绿能业务的前沿潮头。
　　北京电力交易中心2024年首笔落地江苏省间绿电竞价交易结果公布的那一刻，运营结算部陶慧君开心地笑了。她是省部属企业“五一巾帼标兵”获得者，也是江苏销售公司的“元老”，更是江苏公司绿能业务的“首席师”。
　　去年11月28日17时，北京电力交易发布公告，要求次日9时开展新疆跨省跨区绿电交易。正聚精会神分析月度绿电供需形势的陶慧君接到了通知短信。“啊，这哪来得及啊？”通知就是商机，时间就是命令，留给陶慧君准备的时间仅剩半天。她连夜分析研究北京、新疆、江苏三地交易规则，了解新疆绿电市场供需情况，详细计算疆电入苏过网、损耗等费用，分析江苏市场买方预期，在此基础上综合测算公司报价方案。
　　一夜未合眼，东方已露白。8时30分，交易策略放到领导办公桌上等待审批。此刻，陶慧君如释重负，疲惫中也带着些许兴奋。
　　“星光不问赶路人，时光不负有心人。”经过陶慧君一夜奋战，该笔省间绿电交易开市即申报，并按照“价格优先、时间优先”原则，第一时间完成出清，单笔增利超过200万元，为公司2024年绿电交易赢得头彩。“九层之台，起于累土”，正是因为陶慧君平时对新疆、山西、宁夏等绿电输出省份常态化的研究学习，才把这看似不可能完成的任务变成现实。
　　江苏省绿电业务开展以来，江苏销售公司连续3年交易规模保持省内领先，并且实现了跨省跨区交易、100%绿电消费、分布式光伏入市交易、绿证交易品种全覆盖等诸多突破，为集团和江苏公司转型发展注入绿色动力，点亮了绿色国能品牌。
　　精益求精 做交易行家
　　对于售电公司而言，市场是基石，交易是利器。如何把这件利器磨亮磨尖，需要有心无旁骛、精益求精的匠心精神。
　　邹晓明是江苏销售公司名副其实的多面手，先后在财务、市场、运营等多个部门工作过，干一行爱一行专一行，俨然成为了售电行业的“老法师”，同事们都说她打通了售电公司的“业务链”，而每个月追踪测算7000多家用户的电量数据则是她的必修课。
　　“小沈，这个月某大用户的电量怎么比月竞前少那么多，影响电量偏差快1个点了，得调整我们的挂牌交易节奏了。”邹晓明向市场开发部沈延峰问道。
　　“其实挺头疼的，毕竟用户实在太多了，影响因素又太杂，像淡旺季、气温、光照、检修、节假日方方面面都要考虑到，一天下来电话打到口干舌燥，台账做到头昏脑胀，但是一想到能压着偏差红线操作，就觉得很有成就感。”
　　“对了，下个月我们的测算模型还要再完善一下，马上迎峰度夏了，气温与电量的线性关系还得继续补充数据。还有现货来了，我们目标用户的用电曲线还需要仔细分析。”邹晓明自言自语道。
　　朴素的语言，坚定的眼神，邹晓明用实际行动，生动诠释了工匠精神——把复杂的事做简单，把简单的事做到极致。
　　把电力做到最好，就要把交易做到极致。2023年以来，江苏销售公司通过精准交易增利超过2200万元，交易创效规模保持省内国央企售电公司领先。
　　前路漫漫亦灿灿，唯有一茬一茬干。江苏销售公司深入贯彻集团公司“一个目标、三个作用、六个担当”发展战略和江苏公司“1246”治企策略，深度挖掘集团公司全产业链资源，利用各电厂区位优势，形成以售电业务为主线，积极打造绿电绿证、可调负荷辅助服务、增值服务等新质生产力为支撑，为集团公司全面建设世界一流清洁低碳能源科技领军企业作出新的更大的贡献。