本报记者 谢 睿　通讯员 沙 立

　　新疆是国家重要的能源供应源头之一，区域内煤炭资源丰富，易开采且煤质好，适合发电及煤化工企业，“疆煤外运”已成为新疆煤炭工业发展战略的必由之路。十年来，销售集团国源燃料公司疆煤销售团队积极推动“疆煤外运”业务，全力打通煤炭产运销环节堵点，不断扩大保供范围和区域，为保障能源供应安全作出积极贡献。
　　创业艰难百战多
　　早在2015年，为配合管理新疆哈密地区的内部煤矿、电厂燃料供销工作，国源燃料公司成立哈密业务部，抽调十余名党员干部、业务精英组成先锋队，奔赴边疆开展疆煤销售攻坚。
　　新疆大南湖矿区距离哈密市80公里，毗邻生命禁区罗布泊。创业之初，疆内煤矿和火电企业普遍处于新近投产或建设阶段，基础设施不完善，运输条件受限制，供需信息不畅通。面对供需脱节的市场环境、简陋艰苦的工作条件，党员带头驻守一线，现场解决问题，大家纷纷表示“打不开销路绝不退出阵地”。
　　驻矿人员负责现场了解煤矿生产情况、产品质量特性、协调生产调度；驻厂人员负责对接用户需求、研究掺烧技术、推动试验合作；调运人员负责盯紧装卸运输、把关数量质量，确保颗粒归仓。通过抓好供应、需求、物流三大链条协同发力，以全方位服务赢得客户信赖。
　　“老方，你啥时候下矿？周末也不回来，真把二矿当你家了。还有小梁，电话总是占线，他经常开车出去跑客户，你见了他记得叮嘱他千万不要在驾车途中接电话，安全第一！”
　　“领导，咱现在是创业未成，等啥时候市场打开了，二矿达产了，咱哥俩儿就能坐办公室啦。”
　　很多员工还保存着当时的聊天记录，看似幽默的对话，是当时艰苦创业的珍贵回忆。
　　通过不懈努力，国源燃料与华电新疆绿洲电厂于2015年11月签订了首份年度长协合同，打响了大南湖煤炭外销第一枪。随后将合作经验逐步推广至周边中煤红星电厂、中煤哈密电厂、华电二厂、恒信热力等当地企业，一举打开大南湖煤炭地销市场，推动国神哈密煤电公司大南湖二矿成为该矿区首个实现产能完全释放的煤炭生产企业。
　　“方哥，二矿达产了，怎么还是不见你常回来啊。”
　　“虽然1000万吨达产了，但是二矿正在积极推进核增产能1300万吨，已经取得有关部门批复。咱们的事业就要迈上新台阶了，后面的工作可不少啊！”
　　……
　　哈密业务部的战斗员，在疆煤出区的征途上，只有进行时，没有完成时。
　　能源保供显担当
　　在哈密大南湖矿区周边，除了集团公司内部火电企业外，还依次建有华电绿洲电厂、中煤红星电厂等一批大中型国有企业，它们不仅是“西电东送”的主力电源，也为当地民生供热、用电提供坚强保障。由于国神大南湖两矿投产早、产量相对充足稳定，逐步成为周边企业燃料供应的主要来源之一。
　　新冠疫情防控期间，纷至沓来的订货电话、催煤电话、供应协调函、保供调度令，让大家深刻感受到能源安全的重要性和自身责任的重大。
　　国源燃料疆煤销售团队在员工宿舍搭建起“疫情保供指挥所”，用“缺煤就是命令、停机就是事故”的信条，将一列列满载疆煤的列车送达指定地点，赢得客户广泛赞誉。
　　2021年7月，正值高温酷暑，用电量居高不下，天中直流外送机组全部满发，绿洲电厂超负荷运行，其配套煤矿突发井下故障，导致燃煤供应告急。为确保优质用户生产运营安全稳定，哈密业务部协调矿方召开紧急会议，推动大南湖二矿日装车量突破4万吨历史纪录，并连续多日保持高位运行，直至绿洲电厂库存回升至安全水平。
　　同年11月2日，新疆地区迎来极端寒潮天气，狂风呼啸飞沙走石，天山暴雪阻断交通，山北供热用煤无法送到山南哈密市区，恒信热力公司发来燃煤告急函。国源燃料哈密业务部会同大南湖矿立即召开产供销平衡会，联系拉运车队开展各项安全准备工作，在签订紧急供煤协议后，驻矿人员与煤矿调度共同投入奋战。从接到保供指令到恒信热力车队满载而归，仅用了24个小时，高效的协调能力和卓越的执行能力，得到哈密市政府的高度认可和赞赏。
　　危急关头“顶得上”、关键时刻“靠得住”，国源燃料公司哈密业务部充分彰显了集团公司“为社会赋能、为经济助力”的企业宗旨。
　  继往开来续华章
　　“十三五”后期，新疆能源开发全面提速，戈壁滩上掀起建设热潮。国源燃料疆煤销售团队经过调查研究，敏锐地发现新疆煤炭产量很快将超过自身消化能力。哈密业务部审时度势抓住了新疆“三基地一通道”建设的重大历史机遇，开启了大南湖煤炭出区销售的新篇章。
　　2019年，在哈密业务部经理杜维毅的带领下，销售团队“七访”甘肃，以科学的掺烧方案、专业的物流配送，推动大南湖煤炭第一次走出“新疆门户”，通过铁路集装箱成功运抵甘肃华能酒泉电厂，并积极协调铁路总公司开通巴特站至酒泉电厂循环列，成为全国33个重点货运班列之一，开辟了国源燃料公司疆煤出区的第一条战略通道。
　　以此为契机，销售团队在甘肃区域大力推广酒泉电厂掺烧疆煤的成功经验，并积极开拓西南区域市场，与二十余家单位建立了长期稳固的合作关系，业务覆盖新疆、川渝、宁夏、甘肃、青海五大区域，销售终端最远辐射2300公里，为公司疆煤出区业务的长远发展奠定了扎实的市场基础。
　　去年，哈密业务部瞄准关键环节、重点客户、难点问题跟踪发力，着力推动疆煤出区销售规模挺近百万吨大关。出区运力方面，通过加强与乌铁局和承运单位沟通协调，落实年度运力120万吨，协调新增集装箱2200余只，创新“集装箱转敞车”装运思路灵活解决站台“煤炭不落地”要求和敞车发运矛盾，着力打通出区销售的运输瓶颈。协同保供方面，向白马电厂、达州电厂、中卫电厂、大坝电厂、石嘴山电厂等五家内部电厂发运煤炭53万吨，推动内部资源优化配置。提质增效方面，协调承运单位下调站台费用30元/吨，进一步降低下游客户采购成本，提高终端市场竞争力和合同兑现率。
　　2024年开启新征程，大南湖二矿核定产能由1000万吨增加至2300万吨，在地销市场饱和的情况下，疆煤出区是推动产能释放的有效途径。为此，国源燃料疆煤销售团队已经落实了年度计划增量，在调度上为大南湖铁路快装线投运做好准备，在需求上紧盯新开发火电项目，依据战略合作框架协议推进实质合作，通过产运销一体推进疆煤出区实现跨越式发展。