本报记者 陈婉冬 贾欣瑜  通讯员 马 芳

　　2016年7月19日，习近平总书记在宁东能源化工基地考察时，发出“社会主义是干出来的”伟大号召。十年来，这一殷殷嘱托在宁夏煤业煤制油化工销售公司落地生根，化作广大党员干部闯市场、拓客户、强服务、促转型的精神坐标。
　　十年风雨兼程，十年实干作答。煤制油化工销售业务起步之初，产品品类少、客户基础弱、市场话语权不足。面对市场化经营考验，公司党委紧扣宁夏煤业“1126”链势发展战略，坚持把党建工作内嵌于市场开拓、产品升级、数智转型、出海拓界全过程，推动党建与经营同频共振、双向赋能。十年来，公司产品从最初的3类基础产品拓展至15类精细化产品、75个产品牌号，逐步形成覆盖合成树脂、高端油化品、绿色环保化学品等领域的产品矩阵。

　　铸魂固本，把稳转型“方向盘”

　　思想一破冰，发展天地宽。过去，销售更多是围着生产转，产品出来后再寻找市场。公司党委严格落实“第一议题”制度，常态化开展理论学习、形势任务宣讲和市场专题研判，引导干部员工跳出“产什么卖什么”的惯性思维，树立“市场需要什么、生产优化什么”的经营理念。
　　党员骨干带头走访下游企业、终端客户和重点市场，把产品标准、价格走势、客户需求、竞品情况带回生产端，推动生产单位优化组分切割、调整排产方案、改造管线储罐。随着产销协同不断深化，仓储体系也从适应大宗油品的基础储罐，发展为32座专业化储罐、21万吨精准仓储能力，为精细化分储分售、定制化保供打下基础。市场倒推生产、销售反哺生产，成为公司提升产品竞争力的重要路径。

　　强基塑垒，织密一线“红色网络”

　　市场延伸到哪里，党组织就覆盖到哪里；任务推进到哪里，党员就冲锋到哪里。
　　按照公司安排部署，煤制油化工销售公司设立华东、华北、华南、西南、西北5个区域销售分中心，推动销售窗口前移。驻外人员长期奔波在客户、仓储、物流和终端市场之间，区域分散、任务繁重，党员教育管理和业务攻坚都需要更有力的组织支撑。
　　在公司党委安排部署下，合成树脂销售部党支部同步在5个销售分中心设立党小组，各销售分中心负责人同时担任党小组组长，形成“党小组+销售分中心”双重管理、双轮驱动机制，推动营销工作与党建工作同安排、同部署、同落实。
　　一份月度党小组工作提示，把组织生活、理论学习、廉洁提醒、思想动态掌握和业务攻坚要求融入日常；一本党员思想台账，记录驻外党员工作状态，也传递组织对一线员工的关心。党小组会上，大家围绕客户服务、市场变化、销售任务、廉洁风险交流研判，让驻外党员人在市场、心在组织、责在一线。
　　组织扎根一线，攻坚更有力量。华北销售分中心党小组深耕合成树脂市场，2025年度累计销售57.04万吨，占全国总销量的26.8%；西南区域党员团队长期驻守市场前沿，全年出差200余天，带动团队完成公司40%的直销任务。一个个党小组，成为市场开拓的前沿堡垒；一名名党员，成为客户开发、产品推广、服务保供的先锋力量。

　　联建拓界，扬起攻坚“红色风帆”

　　国内市场越做越深，海外市场也迎来新的突破口。出口业务起步之初，公司面临海外客户认知不足、英文资料缺失、国际认证周期长、跨境结算不便、报关清关流程复杂等难题。面对陌生赛道，公司把出口业务作为党员攻坚的重要阵地，依托党小组和营销小组协同推进，让党员骨干站到外贸拓市最前沿。
　　从一份英文产品说明书做起，业务人员逐项核对产品指标，完善相关出口资料；围绕海外客户需求，推进国际认证、原产地证办理、美元账户结算、线上合同审批等配套工作；市场旺季，党员骨干白天对接客户、港口和仓储，晚上核对报关单、航次、提单、数量等信息，确保订单准确交付。
　　一次次展会推介，一轮轮客户洽谈，一票票订单落地，推动出口业务从“借船出海”逐步走向“主动拓海”。如今，公司出口业务已提升至6万吨级规模，产品覆盖44个国家和地区，“宁煤制造”在国际市场上的认可度不断提升。

　　数智护航，筑牢经营“安全堤”

　　业务跑得越远，管理越要精准；市场拓得越宽，防线越要牢固。
　　公司党委坚持把党建引领贯穿数字化转型和风险防控全过程，推动营销管理从线下人工向线上闭环、规范透明转变。党员骨干牵头推进ERP升级、自助装车系统、“国能e商”全品类上线改造，打通银企直联与SAP系统通道，实现收款、发货、结算、保证金核验等流程线上运行。智能物流系统上线后，业务办理平均时长由46.3分钟压缩至16.5分钟，综合效率提升2.8倍。
　　数字化提升效率，也让经营运行更加阳光透明。公司严格执行客户往来负面清单，组织签订廉洁销售承诺书，紧盯定价、客户、物流、合同等关键环节开展风险排查。各党小组把廉洁提醒融入日常学习和组织生活，引导党员干部在市场一线守纪律、讲规矩、重服务，持续营造规范透明、风清气正的营销生态。
　　实干答卷催人进，红帆领航再出发。十年深耕，公司党委多次获评国家能源集团先进基层党组织，综合党支部、油品党支部先后获评自治区国资委先进基层党组织。站在新起点，公司将持续践行“社会主义是干出来的”伟大号召，把党旗插在市场开拓最前沿，把组织优势转化为发展优势，在现代煤化工产业高质量发展新征程上继续书写实干答卷。