十年砥砺深耕，十年蝶变跃升。自2016年正式市场化运营以来，宁夏煤业煤制油化工销售公司紧扣产业转型升级大势，锚定高质量发展主线，完成从被动适配“产什么卖什么”到主动引领“市场需要什么产什么”的根本性变革。十年的迭代攻坚、实干突破，推动公司板块实现产品矩阵、经营质效、市场版图、创新能力、品牌价值全方位跃升，为国内现代煤化工精细化、高端化、数字化、国际化转型探索出独具特色的“宁煤路径”。

　　深耕产业迭代：从基础品类到高端精品

　　2016年，宁夏煤业煤制油化工销售业务起步之初，产业基础薄弱、产品结构单一，仅拥有柴油、石脑油、液化气3类基础产品，全年合作客户仅为个位数，产品附加值低、同质化竞争激烈、市场话语权薄弱。彼时，总投资超550亿元的煤制油装置产能优势、技术优势未能充分释放，基础产品税费高、利润薄的短板凸显，企业面临严峻的市场经营压力。
　　立足煤制油核心工艺禀赋，公司团队精准洞悉产业痛点与差异化优势。独特的费托合成工艺使宁夏煤业煤制油产品99%以上成分为烷烃，正构烷烃含量远超传统石油炼化产品，具备纯度高、杂质少、适配性强的先天特质，是高端精细化工、新材料研发的优质核心原料。依托这一核心优势，团队打破传统产销思维桎梏，创新构建“市场前置、反向赋能生产”机制，与生产单位充分沟通，在不新增核心装置的前提下，通过优化生产工艺、调整切割精度、改造管线和储罐等，持续推动产品迭代升级。
　　通过十年的精耕细作，产品体系实现跨越式升级，从最初3类基础产品拓展至15类精细化产品、33个细分品种、75个产品牌号，构建起合成树脂、高端油化品、绿色环保化学品三大核心产品矩阵，全面覆盖新材料、高端制造、民生环保、航空航天等多元高端领域。配套仓储体系同步提质扩容，从5座基础柴油储罐升级为32座专业化储罐，形成21万吨精准仓储能力，为精细化分储分售、定制化保供夯实硬件根基。
　　凭借极致的品质管控与技术优势，宁夏煤业多款产品跻身行业标杆，斩获市场绝对话语权，诞生多项行业首创、市场领先的标志性成果。聚丙烯1100N产品通过FDA、ROHS、SVHC等多项国际权威认证，凭借稳定性能成为华南市场注塑领域标杆产品，被誉为“神1”标杆产品；全标号柴油组分油覆盖0#至-60#全品类，适配赤道至极地极端气候，可应用于航空航天领域，具备“三低一高”核心优势，是国标车用柴油优质调和原料。全馏分液体石蜡2#为非危清洁餐厨燃料，安全环保、热值优异，适配中餐爆炒需求，国内厨燃市场占有率超50%，服务全国超20万家餐饮单位；煤基费托合成重质液体石蜡2#正构烷烃含量超94%，品质优于国家标准，国内市场占有率稳居第一，成为环保氯化石蜡核心优质原料。
　　依托灵活的柔性产销模式，公司动态贴合市场行情调整产能结构，精准捕捉行业红利，持续夯实经营底盘。10年间，累计完成产品销售5347.20万吨，历年销量稳步攀升，从2016年164.81万吨增长至2025年656万吨。通过持续优化产品结构、压降运营成本，装置的盈利门槛从原油80美元/桶降至50美元/桶，彻底摆脱行业周期性亏损风险。
　　公司同步锚定绿色低碳发展赛道，做强循环经济特色业务，落地CCUS二氧化碳捕集利用产业化项目。2024年8月投产运营以来，累计销售二氧化碳产品51.85万吨，其中47.18万吨用于油田驱油增产、4.7万吨应用于工业灭火领域，实现工业废气资源化闭环利用，减少温室气体排放，延伸煤基化工循环产业链。

　　扬帆出海拓界：擦亮“宁煤制造”国际名片

　　立足国内国际双循环发展格局，公司抢抓全球能源格局重构机遇，突破内陆区位局限，实现从本土小众布局到全域覆盖、扬帆出海的历史性跨越，彻底打破传统能源企业“只做内贸、固守本土”的固有标签，让“宁煤制造”走向全球。
　　公司持续深耕国内市场、推进全域渠道布局，合作客户数量从2016年的个位数，增长至2025年年底的554家，15类精细化产品覆盖全国，深度融入国民经济全产业链。国际市场从无到有、从弱到强，2021年起出口业务实现跨越式增长，年出口销量从4000吨攀升至6万吨。截至今年6月16日，年出口销量已累计6.37万吨，同比增长105%。目前，产品远销东南亚、日韩、中亚、南美等44个国家和地区，与43家海外优质企业建立长期战略合作关系，聚丙烯等核心产品占出口总量的88%，在国际煤化工市场站稳了脚跟、树立了口碑。
　　国际化拓市之路，是攻坚克难、精益求精的实干之路。出海初期，公司直面品牌认知弱、技术标准差异、跨境流程烦琐、物流渠道不畅等多重难题，主动破局攻坚。向内整合口岸资源，深耕新疆内陆口岸、联动国内三大海港，打通中欧班列、海运多式联运通道，构建“南北联动、海陆统筹”的国际物流体系；向外优化合作模式，创新推出FOB、FCA、EXW三类贸易模式，适配全球不同客户合作需求，突破传统定价与交货局限。
　　公司坚持品质立身、服务赋能，以过硬的产品打破国际市场认知偏见。宁煤化工产品兼具高性价比、高稳定性，先后实现哥伦比亚、越南、墨西哥、泰国等新兴市场出口零的突破；精制费托蜡、高性能聚甲醛等高端产品成功出海，标志着公司出口业务从低端大宗原料向高端精细化工品迭代升级。公司常态化参与全球行业展会、开展客户座谈会、搭建24小时售后响应机制、建立海外客户数字化档案，构建起全链路闭环服务体系，持续深化海外客户黏性，赢得国际市场的广泛认可。 
　　今年以来，面对全球能源供应链波动等复杂形势，该公司主动扛起央企责任，动态调配物流资源、优先保障海外订单交付，全力填补全球市场原料缺口，实现出口业务量价齐升，充分彰显了中国现代煤化工产业的硬核实力与担当。

　　数智创新赋能：重塑现代营销体系

　　立足数字化转型大势，煤制油化工销售公司紧扣宁夏煤业“1126”链势发展战略，深耕数智化营销变革，迭代业务系统、重构业务流程，打造数据驱动、智能高效、合规可控的全域数智营销体系，彻底摒弃人工经办、经验决策的传统经销模式，实现营销全流程提质增效。
　　搭建五大数字化支撑体系，完成ERP升级、自助装车系统、“国能e商”全品类上线改造，打通银企直联与SAP系统通道，实现24小时自动收款、按款发货、批量结算、保证金线上核验，刚性落地“先款后货”管控机制，筑牢全域资金安全防线。
　　一体化智能物流管控系统集成多平台联动作业，实现车辆预约、资质核验、自助开票、智能装车全流程线上办理。业务办理平均时长由46.3分钟压缩至16.5分钟，综合效率提升2.8倍；现场值守人员由10人优化至2人，年节约单据印刷费用10余万元。同步升级智慧仓储体系，全覆盖接入18家异地仓储数字化监管平台，依托视频溯源、动态巡查功能补齐异地仓储管理短板，打通仓储、运力、转运数据壁垒，实现仓储储备、运力调配一体化统筹，推动仓储管理由经验化转向数字化精益管控。
　　坚持风险前置、合规运营，构建资金、合同、仓储、产品全链条闭环风控体系。2024年，化工品全品类入驻“国能e商”平台，实行“一单一签”、系统自动缔约，全面规范交易流程。依托“国能e商”平台完成25项功能优化，搭建挂牌、定向双通道线上交易模式，推行业务电子签章、订单合同额度联动管控，从源头上规避超合同履约、合同流转遗失等风险，构建规范透明线上交易生态。

　　党建深度赋能：锻造硬核销售“铁军”

　　煤制油化工销售公司始终坚持党建与业务深度融合、同频共振，以高质量党建引领高质量发展。
　　近年来，面对复杂严峻的市场形势和艰巨繁重的营销任务，该公司党委及主要负责人锚定发展大局谋划破局，凝心聚力带队伍、攻坚拓市场、实干促增收，牢牢把握“稳中求进、以进促稳、先立后破”的工作总基调，紧扣“提质增效、价值创造、协同发展”的核心任务，高效推进党的建设、产品营销、安全环保等各项工作，扎实开展“成本革命”、决胜收官等专项行动，全体干部职工凝心聚力、攻坚克难、真抓实干，圆满完成阶段性各项目标任务。
　　构建了“支部建在业务链、党小组设在最前线”的全域党建格局，打造出一支年轻化、专业化、敢攻坚、善担当的销售“铁军”，先后斩获多项重磅荣誉。该公司党委多次获评集团公司先进基层党组织，综合党支部、油品党支部获评宁夏回族自治区国资委先进基层党组织，彰显了过硬的党建工作质效。
　　立足全国五大区域销售分中心布局，创新推行“党小组+销售分中心”双重管理、双轮驱动模式，实现党建工作与市场拓展、客户服务、业务攻坚一体化部署、一体化推进。建立党建工作部统筹、支部督办的闭环管理机制，每月发布党建工作提示，严格落实组织生活、党员教育、党风廉政、思想建设等重点工作，筑牢基层党建根基。常态化开展党员集中学习、专题研讨、批评与自我批评，建立党员思想台账，动态掌握驻外职工思想动态，凝聚团队向心力。
　　坚持党建赋能业务攻坚，常态化开展政企、企企党建联建，与中石油华南化工销售等多家优质企业开展党建与业务双向交流，拓宽合作渠道、深化协同关系。常态化开展廉洁警示教育，严格落实客户往来负面清单，组织签订廉洁销售承诺书，紧盯销售岗位廉洁风险点，筑牢全员廉洁自律防线。充分发挥党员先锋模范作用，设立“党员先锋销售岗”，党员带头深耕一线、攻坚拓市，驻外职工长年坚守市场前沿，开拓客户、深耕渠道，实现党建赋能营销“1+1>2”的协同效应。华北销售分中心党小组年度合成树脂销量达57.04万吨，占全国总销量的26.8%；西南区域党员团队全年出差200余天，带头完成公司40%的直销任务，以实干担当擦亮党员底色。
　　回望十年深耕攻坚，宁夏煤业煤制油化工销售公司立足煤基化工主业，锚定效益营销核心目标，稳步完善全域营销体系、筑牢风控合规底线、深化党建业务融合、提速数智转型赋能、拓宽内外市场版图，完成从传统线下经销到全域线上运营、从基础原料外销到高端精品出海、从分散粗放管理到精益闭环管控的全方位转型，夯实了企业市场化营销核心竞争力。
　　立足新发展阶段，煤制油化工销售公司将持续践行“社会主义是干出来的”伟大号召，锚定高端化、国际化、金融化、品牌化、信息化发展方向，聚力培育煤基化工营销新质生产力，全力稳销量、提效益、塑品牌、拓蓝海，持续擦亮“宁煤制造”品牌。