本报通讯员 曹东冬

　　今年是“十四五”规划的收官之年，同时也是“十五五”规划谋篇布局的关键之年。今年以来，销售集团华南分公司克服煤炭资源快速变化等因素的影响，牢固树立“一盘棋”思想，持续拓展市场份额，以实际行动擦亮国能品牌，打造一流央企。
　　一季度，分公司完成自营煤销售1444万吨，超年进度54万吨，完成外部客户自营煤销售1070万吨，创历史同期新高。

　　勇挑重担

　　面对春节用电高峰的严峻挑战，华南分公司及时掌握保供电厂库存、日耗、资源结构、进口煤船期等情况和矿区资源出区、港口资源调入情况，重点关注紧俏资源进港情况，积极协调内部电厂合理安排船期，科学分流船舶装港，确保船货匹配最优。及时掌握强对流天气情况和突发应急事件，提前做好防台风、阻航等应急预案，保障辐射区域电厂资源供应。
　　2月21日，一封海南公司乐东电厂的告急函送到华南分公司物流货管部手中，因进口煤受不可控因素影响，导致乐东电厂可能停机的风险。“虽然全年乐东电厂供应计划只有一船，但客户将告急函送到我们手中，我们就要全力支持。”物流货管部经理王新宇马上组织力量开始实施保供方案。一方面协调分公司分流适合乐东电厂的煤种进港备货，紧盯船期，协调港口单位合理安排泊位，最大化减少非作业停时；另一方面协调航运公司租赁一条船舶，随时在珠海高栏港待命，如北方港遇到恶劣天气或阻航事件，直接采购中转基地煤炭供应乐东电厂。
　　2月25日，满载煤炭的北仑海17/2501从黄骅港驶出，奔赴乐东电厂。与此同时，华南销售人时刻关注船舶的行驶状态，随时启动相关应急预案，直至船舶在乐东电厂靠泊，大家悬着的心才放了下来。

　　“干”字当头

　　农历大年初七，华南分公司的办公室内，应急值守的王新宇正在推演本月销售计划的兑现情况。春节刚过，祖国沿海城市因人员流动较大，复工节奏偏慢，电厂日耗较低、库存高位，市场整体需求疲软，完成2月份销售任务的压力陡增。
　　为保障一体化高位运行，确保自营两港在春节假日期间安全平稳运营，1月底，华南分公司各客户经理加大走访力度，在辐射区域日耗偏低的情况下，透支部分2月份需求，保障节日期间一体化运营安全。
　　寅吃卯粮，会进一步加大2月份销售的难度。果然，春节后销售任务开始欠量。
　　时不我待，只争朝夕。
　　2月15日，华南分公司利用周末在广西营销中心组织召开销售业务座谈会暨一季度市场形势分析会，引导全员树立完成任务的信心和决心。
　　会后，华南分公司立刻行动，以追平欠量为全月首要目标，制定追量补欠措施和具体方案。客户经理密集走访用户，全力争取外部用户外购动力煤及原料煤的增量和支持，积极宣贯集团销售政策和新品种，委托采购煤共落实273万吨，超计划45万吨，推进新品种沙坪原煤销售9.3万吨。运营主管紧盯资源发运及船货匹配，运销紧密配合，合理安排船期，统筹船舶分流，强化煤种匹配，提升装船效率，在市场下行的情况下实现全月任务超量，最大程度支撑了集团公司一体化高位运行。

　　主动出击

　　在煤炭市场整体低迷、外购煤和进口煤价格优势尽失的严峻形势下，华南分公司意识到，仅靠市场自然回暖难以扭转局面，必须主动出击、逆流而上。
　　全国两会后，华南分公司吹响了打赢销售攻坚战的号角。紧盯辐射内部电厂日耗、场存及设备维修情况，加大与电商公司和内部电厂协同力度，督促内部电厂按进度兑现，并根据发电情况，及时对外购部分进行增量；合理安排船期，加强船舶分流，逐厂进行煤种调节，实现精准配送和安全保供。积极争取外购原料煤兑现委托采购的销售政策，最大限度提升与客户的合作空间，严格落实销售集团的销售政策，科学有效制定分户销售方案，抓住资源平稳的有利时机，协调用户均衡上船，在内部电厂欠量的情况下，加大外部用户销量，持续巩固集团煤炭在华南区域的品牌影响力。
　　星光不问赶路人，时光不负有心人。面对市场下行、需求疲软的实际，华南销售人积极抓销售、拓市场，逆势追量，实现外部市场5%增长。
　　征程已启，号角长鸣。华南分公司将继续锚定目标，切实履行能源保供主体责任，以“开局就奔跑、起步即冲刺”的奋进姿态，向着星辰大海奋勇前行，用汗水浇灌梦想之花，用拼搏书写辉煌篇章，全力保障辐射区域燃煤安全。