本报讯（通讯员 孙龙玉）今年以来，平庄煤业（锡盟）销售公司以“稳规模、提质量、促转型”为营销主线，加快智能化销售平台建设，同时深化与新能源产业协同，探索煤电一体化、智慧物流等新业态，努力提升“煤炭保供+绿色能源”在同区域内的竞争力，为公司高质量发展贡献更大力量。截至4月18日，公司年煤炭销量突破1012.52万吨，创历史新高。
　　强化合同兑现，夯实保供根基。面对复杂多变的市场环境，该公司始终以“诚信履约、稳定保供”为核心，通过精细化管理和动态调控，全年长协合同兑现率按期推进，实现合同履约98%以上，赢得了下游电力、化工、现货等客户的高度认可。同时，建立“一户一策”服务体系，针对重点客户需求制定个性化供应方案，确保煤炭供应精准匹配市场需求。
　　优化运力协调，打通高效物流通道。公司积极与沈阳铁路局、呼和浩特铁路局、北京局以及各区域货运营销中心深化合作，通过战略合作、增加发运量、提出运费优惠政策等举措，大幅度提升运价在区域内的物流竞争力，为客户降低成本，为企业提升运输效率。同时，引入“网络营销管理系统”，实时监控煤炭的地销、路销情况，确保煤炭在运输环节、接货环节的无缝衔接。
　　深挖市场潜力，拓展销售新空间。公司坚持“巩固老客户、开发新市场”的双轮驱动策略。一方面，深化与华北、东北等传统区域重点客户的战略合作；另一方面，积极开拓华中新兴市场，成功与多家大型能源企业签订中长期供应合同。此外，探索“煤炭+绿色运输”的环保装运业务模式，推动绿色低碳转型，开发“集装箱”装运，不断增强市场竞争力。
　　提升业务素质，打造高效团队。公司高度重视职工能力建设，积极对业务人员的销售技能、市场分析、物流管理、结算流程等开展专项培训，覆盖销售业务全员，实现培训率达100％。同时，推行“绩效考核+激励政策”双轨机制，激发团队活力，不断提升销售团队人均效能，为业务拓展提供了强有力的人才支撑。