本报通讯员 宇世新

　　大道至简，实干为要。新赛道上总是充满光荣和梦想的远征，没有捷径，唯有实干，在刚刚过去的2024年，安徽综合能源公司立足区域发电背景产业，积极深耕售电主业、抢占现货交易市场，在发展综合能源的新赛道上跑出转型加速度。

　　开辟售电市场“新赛道”

　　“一味专注于购售电交易不再是售电公司的生存之道，仅靠‘售电差价模式’难以为继，依赖自身优势逐步向‘售电+’模式转型，打通增值服务上游供应链，建立增值服务‘生态圈’，必须开辟售电主业新赛道。”该公司负责人在2024年年初电力用户签约工作启动会上发出动员令。
　　该公司在市场拓展方面坚持与“头部企业”合作的战略思路，主动出击筛选供应能力强、价格不敏感长期优质供应商，保持代理电量持续稳定增长，为电厂发电量提供支撑保障，当好“电小二”，发挥集团一体化优势助力构建“大市场、大营销、大协同、大效益”工作格局，确保实现集团在皖公司整体效益最大化。
　　签约2024年代理电量147.1亿千瓦时，同比增加17.59亿千瓦时，增幅13.58%；
　　与国网综能、阜阳绿能签订合作协议，优势互补协同开发，预计2025年新增电量合同100亿千瓦时；
　　全年成交新能源电量5.75亿千瓦时，全省排名第一；
　　完成集团在皖企业全产业100%绿电消费目标；
　　签订集团内首份多年期绿电合同；
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　　一份份亮眼答卷，既见证着公司惟实惟新谋发展的铿锵步履，也折射出致力推动高质量发展的信心和决心。
　　“还记得年初魏星在天能电池公司的门前等了2小时，最终成功签约了该公司年用电量4.5亿千瓦时。”这只是公司营销人员工作中的一个小缩影，也仅仅是电力市场化导向的开始。
　　随着电力市场化改革的推进，传统的批零价差模式已经难以维系，售电服务同质化现象严重，该公司主动出击，深入挖掘用户的多样化需求，快速向“特色化服务、专业化运营”的售电公司转型，在传统的售电“主赛道”旁开辟了“新赛道”。

　　抢占现货市场“新赛道”

　　随着国家电力体制改革的不断深化和新能源的全面入市，电力市场竞争愈发激烈，交易规则频繁变动。处于国家第二批电力现货市场建设试点之一的安徽省，可借鉴样本并不多。
　　2024年5月，安徽省开展了年内首次现货整月结算试运行工作。由于2024年取消了批发侧服务费，公司营收压力增加。
　　“5月份现货创效不低于800万元。”公司现货交易团队立下首个“军令状”。
　　“发电集团中长期持仓比例高不高？委托采购煤的价格是多少？”
　　在会议室内，现货交易团队正在进行每日的复盘分析工作，通过获取的省内发电集团中长期持仓情况，结合天气、负荷、供需等影响因素，不断优化调整中长期滚动撮合和现货报价策略，严谨科学操作只为实现效益最大化。
　　5月份，售电团队累计实施了66次中长期交易，进行93次日前申报和日清算核对，当月交易申报和结算工作“零失误”，增收1223万元，创效金额位居全省售电公司之首，实现了从“电厂输血”到“自我造血”的成功转变。
　　市场形势瞬息万变，不及时抢占这个新赛道就会错失良机。在电力现货市场新赛道上，公司营销团队准确理解掌握现货规则，积极推进电力市场交易标准化，提高交易决策效率，找准收益和风险的平衡点，精益测算开展现货市场报价，实现公司整体效益最大化。

　　发展综合能源“新赛道”

　　2024年12月25日，天河科技园区供热及配套工程项目获得开工建设决策的批复。
　　该项目将以供热为综合能源切入点，将与蚌埠市高新区经济发展需求结合起来，围绕“降碳、减污、扩绿、增长”目标，深挖综合能源开发潜力，做城市发展的“合伙人”。
　　2024年年初，该公司在蚌埠高新区投资建设天河科技园区供热及配套工程项目。此项目如同一条蜿蜒8公里的能源巨龙，穿梭在科技园区的心脏地带，为丰原油脂、复培新材料、富华服装等7家中小企业输送着温暖——集中供热服务。配套工程的压缩空气集中供应，更是项目中的一颗璀璨明珠，它不仅成功替代了一批低参数、高能耗的分散式压缩机，更是安徽公司在压缩空气领域取得了里程碑式成就。
　　“合同谈判就像打仗一样，既要有战略原则性又要有策略灵活性，对于合同的关键条款我们反复谈了一轮又一轮甚至更多……”在党员大会上，徐新分享了自己实地驻扎蚌埠进行合同谈判的心得感悟。
　　“我们在了解清楚办理项目施工许可证的流程后，高新区管委会再次委托编制《蚌埠市高新区天河科技园综合能源管廊专项规划》，同时也将本项目中的综合能源管廊纳入园区整体能源规划。”蚌埠公司分管领导岑帆在与高新区管委会多次沟通后，为项目的合规性又上了一道保险。
　　2024年12月26日，在安徽公司推动下，蚌埠公司与蚌埠高新区举行了智慧综合能源项目签约仪式，蚌埠政府将蚌埠电厂作为招商引资的“名片”，而现有供热管网更是战略资源。
　　能源管网具有辐射力，天河科技园区供热、压缩空气管网项目启动后，对园区的招商引资产生了极大带动效应。综合能源发展离不开园区的经济环境，用户能源需求就是“电厂+”的纽带，整合区域分布风能、储能、分布式光伏、生物质能、利用工业余压余热、固废等低碳和零碳能源，提高可再生能源利用率，该公司一步步把“规划图”变成“作战图”，让“施工图”变成“实景图”。
　　大道如砥，行者无疆。该公司在深耕售电、抢占电力现货市场、发展综合能源新赛道上同向发力，以“深挖、强链、扩绿”为抓手，坚定不移做强“国能售电”品牌，搭建综合能源专业化服务平台，在“新赛道”上加速向前。